VECTOR / OFERTY PRACY / Business Development Manager – Cyberbezpieczeństwo
Business Development Manager – Cyberbezpieczeństwo
Twój zakres obowiązków:
• Aktywne pozyskiwanie oraz rozwijanie relacji z kluczowymi klientami (zakłady ciepłownicze, organizacje o złożonej strukturze (np PGE dużo różnych oddziałów)
• Sprzedaż rozwiązań cyberbezpieczeństwa OT i IT (hardware, software)
• Prowadzenie procesów sprzedażowych – od identyfikacji potrzeb, przez dobór rozwiązania i negocjacje, współpracę z vendorami po finalizację projektu
• Budowanie i utrzymywanie relacji zarówno na poziomie C-Level (CEO, CTO), jak i z zespołami technicznymi i inżynierskimi
• Współpraca z zespołami Presales, technicznymi oraz Delivery (wewnętrznymi zespołami organizacji)
• Przygotowywanie prezentacji i ofert handlowych oraz negocjowanie warunków kontraktowych
• Obsługa postępowań przetargowych
• Realizacja założonych celów sprzedażowych oraz raportowanie wyników w CRM
• Budowanie rozpoznawalności spółki VECTOR SMART DATA na rynku docelowym
Nasze wymagania:
• Doświadczenie w sprzedaży b2b IT w obszarze cyberbezpieczeństwa
• Doświadczenie w pozyskiwaniu, nawiązywaniu i rozwijaniu relacji biznesowych w dużych i średnich przedsiębiorstwach zarówno na poziomie C-level (CEO, CTO), jak i z zespołami technicznymi i inżynierskimi
• Znajomość rozwiązań z obszaru cyberbezpieczeństwa oraz umiejętność ich dobru pod oczekiwania klienta
• Umiejętność pozyskiwania, analizowania i interpretowania danych dotyczących podległego rynku
• Umiejętności interpersonalne pozwalające na efektywne budowanie i rozwijanie relacji
• Obsługa klientów z obszarów całej Polski
• Silna orientacja na realizację celów, wysoka samodzielność oraz wewnętrzna motywacja do działa
Dlaczego warto? Autonomia i wpływ, które rozumiemy jako:
Focus na rozwój. Każdy rok może wyglądać inaczej – projekty, role i wyzwania zmieniają się razem z Tobą.
Sexy tematy. Transformacja, technologia, przebudowa modeli działania – zero przewidywalnych schematów.
Elastyczność start-up’u i profesjonalizm korpo. Zwinność działania połączona z dojrzałością organizacyjną. Szybko, decyzyjnie i na solidnych fundamentach.
Wkład jest ważniejszy niż hierarchia. Inicjatywa i decyzje nie są zarezerwowane dla stanowisk. Liczy się pomysł, wiedza i odpowiedzialność.
Otwartość na różne punkty widzenia. Dyskusja, pytania i konstruktywny spór są częścią pracy – nie wyjątkiem.
Używamy plików ciasteczka, aby zapewnić Ci jak najlepsze wrażenia z korzystania z naszej witryny. Jeśli nadal będziesz korzystać z tej witryny, będziemy zakładać, że jesteś z niej zadowolony.
