Aktywne pozyskiwanie oraz rozwijanie relacji z kluczowymi klientami (zakłady ciepłownicze, integratorzy, organizacje o złożonej strukturze)
Sprzedaż rozwiązań IoT (hardware, software)
Prowadzenie procesów sprzedażowych – od identyfikacji potrzeb, przez ofertowanie i negocjacje, po finalizację projektu
Budowanie i utrzymywanie relacji zarówno na poziomie C-level (CEO, CTO), jak i z zespołami technicznymi i inżynierskimi
Współpraca z zespołami presales, technicznymi oraz delivery (wewnętrznymi zespołami organizacji)
Przygotowywanie prezentacji i ofert handlowych oraz negocjowanie warunków kontraktowych
Obsługa postępowań przetargowych
Realizacja założonych celów sprzedażowych oraz raportowanie wyników w CRM
Budowanie rozpoznawalności spółki VECTOR SMART DATA na rynku docelowym
Nasze wymagania
Minimum 5 letnie doświadczenie w sprzedaży b2b (Mile widzane: rozwiązań IoT/telemetrycznych w sektorze energetyki, ciepłownictwa lub pokrewnych)
Doświadczenie w pozyskiwaniu, nawiązywaniu i rozwijaniu relacji biznesowych w dużych i średnich przedsiębiorstwach, zarówno na poziomie C-level (CEO, CTO), jak i z zespołami technicznymi i inżynierskimi
Dobra znajomość rynku oraz technologii IoT i transmisji danych
Umiejętność pozyskiwania, analizowania i interpretowania danych dotyczących podległego rynku
Umiejętności interpersonalne pozwalające na efektywne budowanie i rozwijanie relacji
Obsługa klientów z obszarów południowej Polski
Silna orientacja na realizację celów, wysoka samodzielność oraz wewnętrzna motywacja do działania – poszukujemy osoby działającej jak partner biznesowy, która samodzielnie napędza wyniki sprzedażowe
Dlaczego warto? Autonomia i wpływ, które rozumiemy jako:
Focus na rozwój. Każdy rok może wyglądać inaczej – projekty, role i wyzwania zmieniają się razem z Tobą.
Sexy tematy. Transformacja, technologia, przebudowa modeli działania – zero przewidywalnych schematów.
Elastyczność start-up’u i profesjonalizm korpo. Zwinność działania połączona z dojrzałością organizacyjną. Szybko, decyzyjnie i na solidnych fundamentach.
Wkład jest ważniejszy niż hierarchia. Inicjatywa i decyzje nie są zarezerwowane dla stanowisk. Liczy się pomysł, wiedza i odpowiedzialność.
Otwartość na różne punkty widzenia. Dyskusja, pytania i konstruktywny spór są częścią pracy – nie wyjątkiem.
Używamy plików ciasteczka, aby zapewnić Ci jak najlepsze wrażenia z korzystania z naszej witryny. Jeśli nadal będziesz korzystać z tej witryny, będziemy zakładać, że jesteś z niej zadowolony.
