Realizacja celu finansowego (marżowego) w ujęciu kwartalnym i rocznym;
Rozwój nowego obszaru funkcjonowania firmy (hunting) w oparciu o realizację przygotowanej strategii handlowej i zakreślonej segmentacji rynku;
Identyfikacja i generowanie leadów sprzedażowych na wskazanych segmentach rynku i w oparciu o dostępną ofertę;
Cotygodniowa organizacja i uczestnictwo w spotkaniach z klientami na wskazanej segmentacji;
Cykliczne raportowanie z postępów w realizacji strategii handlowej oraz z podjętych działań operacyjnych i z realizacji celu finansowego;
Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z pozyskanymi Klientami;
Rozpoznawanie i definiowanie potrzeb Klientów oraz doradztwo w zakresie proponowanych rozwiązań informatycznych min. Z obszarów Hybrid IT, Cybersecuirty;
Podążanie za trendami, w tym stałe badanie wspieranego rynku, analiza i właściwe wykorzystanie pozyskanych informacji;
Reprezentowanie i promowanie wizerunku Spółki poprzez współorganizację i udział w konferencjach, targach i innych wydarzeniach branżowych;
Przygotowywanie ofert i prezentacji oraz negocjacje z klientem, aż do finalizacji umowy.
NASZE WYMAGANIA
Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań informatycznych do klientów z rynków na finansowego lub publicznego lub przemysłowego
Doświadczenie w nawiązywaniu i rozwijaniu relacji biznesowych w dużych przedsiębiorstwach i/lub w instytucjach publicznych;
Umiejętność realizowania huntingu w procesie pozyskiwania nowych klientów na wskazanej segmentacji i w oparciu o przyjętą strategię;
Umiejętność pozyskiwania, analizowania i odpowiedniej interpretacji danych/trendów dotyczących podległego rynku;
Umiejętność pracy pod presją;
Samodzielność w realizacji powierzonych zadań;
Wysokie zdolności interpersonalne pozwalające m.in. na efektywne zbudowanie i rozwijanie relacji z klientem, jak również na pracę w zespole;
Wysoka determinacja w realizacji celu;
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2);
Prawo jazdy kat. B
Nasza Oferta
Rozwój poprzez ambitne zadania i autonomię działania
Wykorzystywanie swoich kompetencji w praktyce
Przyjazna i oparta na partnerstwie atmosfera pracy
Duża samodzielność działania
Praca w stabilnej, 30-letniej firmie z tradycjami i wartościami kulturowymi
System pracy: hybrydowy
System premiowy
Narzędzia do pracy: laptop, telefon, samochód
Pakiet benefitów: karta Multisport, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, spotkania integracyjne
